虽然大家都知道，这一天迟早会来临，但当真的发生时，却依然令人胆寒不已。

 

1|好基友的逆袭

 

根据2016年10月份的运营数据，中国移动以7551万有线宽带用户，成功超越中国联通的7547万户，跻身中国第二大固定宽带运营商行列。

 

仅仅在两年前，移动宽带还是与广电宽带处于同一水平。而经过这两年的奋起直追，已经坐上了老二的位置。在羡慕中国移动财大气粗的同时，也不得不感叹中国移动强有力的战斗执行力。

 

广电呢？电视被人家圈了1亿多用户，宽带却似乎还在原地踏步，与移动的差距越来越大——人家移动是在新建小区攻城拔寨，广电却正在丢失新建小区这块传统地盘。

 

要知道三网融合初期，广电和移动可是生死相依的好兄弟，在一个战壕吃过饭的。那个时候电信和联通仗着IPTV套餐捆绑优势，让中国移动着实被动了好一阵子，以至于大规模与地方广电网络结盟，（广电）电视+（移动）语音+（合作）宽带的模式在各地都有许多案例，也新发展了不少宽带用户。

 

只是，随着中国移动成为中国宽带市场的老二之后，与广电的这些风花雪月可能要渐行渐远了。

 

2|中国移动的超越

 

2016年11月底，三大电信运营商陆续公布10月份数据：

 

中国电信：当月净增移动用户142万，累计达2.1391亿户。其中，4G用户净增548万，累计达1.1297亿户。有线宽带用户达1.2157亿户，当月净增85万。在中国电信的有线宽带用户中，中国电信光纤宽带(FTTH)用户数达到约9768万户，2016年首三季度净增约2669万户。

 

中国移动：截至今年10月31日，移动用户达到8.45824亿户，月增216.0万户。3G用户达到1.15406亿户，月减398.4万，4G用户达到4.97327亿户，月增1663.6万。有线宽带用户达到7551.0万，月增126.9万。

 

中国联通：截至今年10月31日，移动出账用户当月净增50.7万户，累计达到26258.1万户；4G用户当月净增508.9万，累计达到9399.5万户；固网宽带用户当月净增42.2万户，累计达到7547.2万户。

 

这意味着，中国移动的宽带用户已经超越中国联通，排名中国市场第二。如果按照中国电信和中国移动2016年的发展速度，甚至到了2018年会威胁到中国电信老大的位置。（较难发生，后期用户拓展成本和压力会越来越大）      

有人形容中国移动的战略：没牌照前，移动一直暗渡陈苍，不断加大宽带基础设施投入，市场上先借广电宽带之名，后又借铁通宽之名，缓慢发展，得牌照后暴发式增长，如今快超过联通了，把所有对手吓了一跳，并以低价正在挑战一哥电信。

 

广电新媒体资深从业者哈利汪特则认为，除了上述逻辑之外，中国移动这样疯狂的发展固网宽带，似乎也是为了5G做准备。从2G到3G，再到4G、5G，频点越来越高、蜂窝基站越来越密，固网宽带可以实现“一鱼两吃”，在楼道等公共区域为5G补点等进行充分的准备。

 

很多人也会不服，中国移动的宽带免费送没什么人用啊，ARPU值很低啊，带宽质量很差啊，用户流失比较严重啊。。。。这些都是客观存在的。但是只要手握1亿宽带用户，上面的事都不是事儿，慢慢解决呗。

 

还有人比较关心中国移动宽带业务的发展后劲问题，还能不能一直保持现在这种速度。常话短说小编觉得很难，主观和客观的原因都有。

 

主观来看，在手握近1亿固网宽带用户之后，中国移动也必须重视从数量到质量的发展转型了，毕竟现在移动的宽带ARPU值不到40块，单纯的拼价格也没有太大的意义了。

 

客观来看，中国移动在新旧小区力度还是不一样，新小区拿下很多，但是一些旧小区基于历史原因不一定能搞定。中国的楼市正在走下坡路，新小区的量不会有那么多了。

 

说点题外话，中国移动在宽带上吃了枪药，三大电信运营商则在电视业务上继续狂飙。根据工信部统计，“三网融合”业务稳步推进，IPTV用户总数达到7873万户，1-10月净增3283万户，年底IPTV用户可能达到8500万，而中国移动的OTT用户也已经超过2000万。

 

年底三大电信运营商电视用户破亿，而2017年上半年IPTV单一渠道用户也将破亿。

 

3|广电的金戈铁马

 

关于广电和电信合作的案例，常话短说之前专门写过文章，请点击：

【商业】除了你死我活，广电电信也会在撕逼中求合作

 

随着中国移动在宽带、OTT TV等业务上的用户规模迅速扩大，后续网络覆盖、出口带宽、牌照资质等都会逐渐解决。必须看到广电对中国移动业务层面（资本层面不好说）的价值越来越小，与其合作的议价空间会越来越窄。

 

而中国电信、中国联通其实也差不多，都在自己比较弱势的地区加快网络建设。未来三家电信运营商不仅都是全业务运营商，而且地域差异也会越来越小。

 

因此，还是重复之前的话，对于广电和电信的合作，常话短说认为不无不可，合作、不合作都对，是很正常的市场手段。但是从一些合作案例来看，主体之间的合作并不是非常愉快，甚至很大比例最后都不欢而散，这是部分广电人没有找准自己在合作中想要的东西。

 

对于短期目标而言，广电肯定要掌握核心用户数据，不能只能为了用户规模而发展业务，自己的出口、营销渠道和计费认证都不要，这种合作最后必然在撕逼中结束。

 

有一些广电已经有过血的教训，第一年好好合作，第二年马马虎虎，第三年账期一到，移动立马通过套餐捆绑等方式把用户切过去——对于广电来说，用户或许真的就是一个数字，其它什么都不知道。其实现在中国移动7000多万宽带用户，有一部分就是这么来的。

 

只要知道自己想要的是什么，能够让渡的是什么，以这个为底线展开合作未尝不可。

 

风花雪月不再有，金戈铁马在眼前！